PG电子电子元器件的下一站是出海？谢谢9位大佬从广州、深圳赶来东莞松山湖交流PG电子，同时也参加了阿里的电子元件出海培训，分享一下纪要：

　　欧美→日本、韩国和中国→中国→东南亚等。最近5年，由于东南亚具备人口红利、劳动力成本、巨大的需求等优势，中低端的电子产业逐渐从中国转移到越南等东南亚国家。下面以越南为例。

　　越南面积相当于云南省那么大，人口约9800万人，劳动人口占总人口的56%，劳动力平均年龄为32岁。

　　越南人工工资：大城市最低工资1500元人民币/月，小县城最低工资1000元人民币/月。将 中国和越南的工资水平对比时，虽然越南的名义工资看似较低，但因为大部分工厂位于农村，生活成本远低于城市，实际上两国工人的可支配收入相差不大。

　　越南大城市如胡志明市的服务行业工资比中国一线城市低约一半，但租房成本也仅为中国一线城市的一半左右。越南人的生活成本相对较低，特别是在农村地区。 大城市中，能打中文和说中文的文员月工资4000元左右，约1300万越南盾，平时做翻译 ，工作日8小时，兼着做一些外勤； 普通工人，每周工作六天，每天8小时，工资3000-4000元。

　　2020年越南GDP为3430亿美元，人均GDP大概3430美元（相当于2006年的中国），2020年外商投资总额285亿美元。

　　2022年中国对越出口1469.6亿美元，同比增长6.8%。2022年，中国企业对越直接投资流量为17.0亿美元。外资对越南投资一直在增长的状态，表明外资看好越南的经济发展。

　　越南1986年改革开放，2007年加入WTO，2016年加入全球最大的自由贸易区RECP。越南已经加入东盟、欧盟、韩国、日本、印度、英国等多个地区的贸易朋友圈。

　　早几年前，三星、3M等全球500强就在越南投资建厂。比亚迪、立讯精密、领益智造、TCL科技、蓝思科技、舜宇光电、歌尔股份、德昌电机等知名企业在越南投资建厂。三星超过一半的手机出口以及1/3的电子产品出货量都在越南。

　　受人工成本、制造成本等因素影响，以及更好地应对贸易政策变动风险，全球电子制造业产能逐渐向东南亚等生产成本更为低廉的地区转移。立讯精密、阳光电源、中航光电、电连技术、长盈精密、 得润电子均陆续在越南投资设厂。

　　以国内内卷的能力去国外，没有多少国家能扛得住，比如中国的光伏、储能、手机卖到全世界。出口成为了很多终端厂商和零部件厂商的选择。

　　终端和 市场需求在哪里，哪里能够拿到便宜的 原厂 货源。 早些年华强北 很 出名，因为中国的 智能手机、家电等 产业崛起， 海外 芯片大厂的 货流入 国内，而深圳又是终端的重要基地之一， 华强北能从终端 那里 拿到一些分流的 低价元器件， 从华强 北 走出来不少牛人 。

　　随着中低端制造业逐渐向东南亚等转移，国内面临向半导体、智能汽车、先进制造等产业转型升级的压力。越南那边能拿到海外大厂的货源价格不一定会比国内高。事实上，越南已逐渐成为一个小号的世界工厂PG电子，也有不少人run去新加坡。

　　把国内有优势的一些电子元器件如中低端芯片、液晶显示屏、LED、PCB、连接器等卖到国外还是有搞头的。目前8位的MCU已经把老外卷的不要不要的，32位的MCU已经在逐步替代国外原厂。国内建了多个特种工艺的晶圆产线，功率器件的FAB也很多，这部分做国外市场有成本优势。

　　电商和智能手机在全球逐渐普及，欧洲原来做采购的那批老人逐渐退休，年轻一代的采购经理使用和习惯互联网、电商，也在逐渐适应在网上采购电子元器件。

　　再加上网上采购相比传统的线下交易有很多优点：成本降低、支出透明、采购效率提高等。未来会有更多的采购经理通过电商网站、独立站等方式采购电子元器件。

　　外贸B2B平台有很多个，常见的比如某巴的国际站等，某巴的国际站2021年收入39.2亿人民币，同比增长了59%，当然这包括了消费PG电子、娱乐、家电、电子元器件等很多类目。

　　又比如全球分销商网站贸泽电子为全球电子设计工程师和买方社区提供服务，提供来自超过1200家生产商的680多万种产品。贸泽通过全球27个支持网点，提供的是线、 越南是一个有着 独特风情和文化的国家，其中有几个特点非常有意思：

　　喝咖啡的文化：越南人喜欢喝咖啡，到处都是咖啡馆。他们特别喜欢的是滴漏咖啡，味道浓郁。几乎每家咖啡馆都提供免费WIFI，人们可以在那里一整天不被打扰。